NECEnergySolutions公司首席執行官SteveFludder在分析電力網絡發展時指出，美國電網還是由傳統發電廠和電力線路組成，并且運營了上百年的時間，因此迫切要采用新技術和新服務。

在更高的概念層次上，Fludder將這一轉變視為向“數字優化系統”的轉變，這重要是在電網上存儲能量的方式和地點的轉變。他說：“假如仔細想想，電力系統其實就是一個儲能系統。”例如，等待傳送帶輸送的煤炭、管道中的天然氣、中的核燃料棒或水壩中的水等，這些都是各種形式的儲能，是在轉化為電能之前的原始燃料。但是當今，這一切都會改變。

由于風力發電和太陽能發電等清潔能源發電是由天氣決定的，電網無法控制其電能何時出現。因此，必須盡可能地利用成本越來越低的能源，并將其納入電網。他表示：“從根本上講，這種轉變是真正的儲能所在……儲能正在從電線外部存儲的燃料轉移到電網本身。換句話說，儲存的能量正在大量轉移到電池儲能系統中。”

電池儲能系統很酷，但IT管理也很重要

Fludder帶領的團隊一直在積極努力加速這一轉變，致力于將NECEnergySolutions公司打造成全球儲能領域規模最大的廠商之一。在過去幾年中，該公司管理的儲能系統從2017年的150MW飆升至2018年的250MW，如今略高于1GW。該公司前身是電池初創廠商A123公司的業務部門，日本NEC公司收購了A123公司電網系統集成業務，并憑借其雄厚的資產和數據科學方面的專業知識，使其儲能業務在市場中脫穎而出。

Fludder指出，時至今日，該公司仍在繼續銷售和管理A123公司磷酸鐵鋰離子電池的項目。不過此后，該公司還與一些供應鎳錳鈷電池的供應商開展合作，其中包括韓國公司LG-Chem和三星，以及一些知名的我國電池生產商。

商業模式和軟件的價值所在

從Fludder的角度來看，創造價值的關鍵在于管理和分配儲能資源的智能軟件。他認為電池價格將會繼續沿成本曲線穩步前進，因為電池生產是減小體積和提高功率為主的工藝。與此同時，電池基礎技術也在不斷改進，并以較低的成本不斷獲得更好的性能。NECEnergySolutions公司的目標是通過保持儲能系統的靈活性，同時致力于從系統設計、電網集成解決方法的核心競爭力以及不斷發展的數字平臺獲得收益。

由于儲能部署面對激烈的市場競爭，因此Fludder的團隊必須在削減成本方面保持領先。他指出，該戰略的一個關鍵部分是盡可能開發和標準化最佳儲能系統的部署配置。這種方法減少了前期投資，同時使越來越多的儲能項目具有成本競爭力。

作為對成本管理的補充，NECEnergySolutions公司致力于不斷完善其數字戰略，利用來自不斷上升的客戶群的數據來改善性能，并優化可能因市場而異的經濟機會。其數字戰備將發揮該公司在數據科學方面的固有優勢，因為不斷部署的儲能系統可以出現越來越多的有價值的數據。該公司采用機器學習技術，以在預計的電池性能下降方面不斷改進其算法。由此改進運營靈活性，并創造更多機會來出現更多收入。這是一個行之有效的良性循環。

Fludder說：“隨著時間的推移，除了改進電池性能之外，我想不出更適合數據科學應用的事物，我想說的是當用戶采用我們的產品時就加入了一個俱樂部。我們的算法是之所以這樣好，是因為我們從我們所有部署的儲能系統中獲取數據。”

那么NECEnergySolutions公司的產品是什么？他們的客戶是什么？該公司通常供應一份涵蓋儲能系統安裝和長期服務的合同，并保證指定儲能系統的性能和可用性。該公司的客戶通常是獨立發電廠商（IPP），而這些發電廠商又與最終用戶（在許多情況下是公用事業公司）簽訂電力購買協議。Fludder說：“我們有按性能付費的類型合同，在某些情況下，允許儲能系統隨時間更改用例。它既可以是固定費用，也可以是按性能付費的相關合同。”

為了確保履行其承諾并確保運營順利進行，NECEnergySolutions公司在馬薩諸塞州韋斯特伯勒市設有網絡運營中心（NOC），托管包含多個數字算法的服務器。隨著時間的推移，其算法變得越來越強大和復雜。

Fludder說：“我們正在從工作人員供應服務轉向人工智能數字平臺供應管理服務。這使得我們能夠在管理成本的同時繼續快速上升的軌跡。”

美國的多個成長型市場

隨著龐大的銷售渠道的建立，Fludder表示并沒有看到近期儲能部署上升放緩的跡象。他指出，在美國，儲能部署已從少數幾個州的孤立現象轉變為一種被各州政府和公共事業機構廣泛推廣和部署的資源。

他指出，該公司已經在紐約市部署了五個電池儲能項目，其中包括剛剛投入使用的布魯克林4MW/16MWhGateway購物中心以及最近在肯尼迪國際機場啟用的TWA酒店微電網綜合項目。隨著紐約州州長公布該州3000MW的清潔能源目標以及4億美元的財政支持承諾，Fludder認為紐約市的儲能市場已經日趨成熟，NECEnergySolutions公司正在開發一些規模更大的項目，其中包括與KeyCaptureEnergy公司合作部署的一個裝機容量為20MW的儲能項目。

NECEnergySolutions公司NEC公司將在TWA酒店部署的儲能系統納入微電網

馬薩諸塞州也是一個強大的儲能市場。去年八月，NECEnergySolutions公司宣布了為六家市政公用事業公司部署一些儲能項目，總裝機容量超過20MW。Fludder指出，開發多個類似規模項目的能力使該公司可以利用儲能資源來提高整體效率，并降低管理成本。他認為馬薩諸塞州市場及其新的“清潔峰值能源標準”具有巨大的潛力來推動大型儲能項目的部署，其中一些項目的裝機容量很有可能達到100MW。

為了提高美國東部沿海七個州海上風電的發電能力，NECEnergySolutions公司計劃為其配套部署儲能系統。Fuder評論說，部署儲能系統可以增強這些風力發電項目的供電能力。他表示，“在這種組合中新增儲能系統是不可防止的，部署更多的可再生能源意味著更要平衡服務，這正是促進儲能部署的解決方法，它可以供應多種服務和不同的利益。”

而從美國其他地區來看，他認為加利福尼亞州仍然是一個上升非常強勁的市場，特別是在最近的森林火災和公用事業公司采取電力中斷措施之后，以及加州公共事業委員會最近要求新增3000MW的儲能容量。他還認為美國西南部是一個穩固的儲能市場，其中新墨西哥州和內華達州表現突出。簡而言之，有關部署更大的電網規模儲能項目的儲能廠商來說，現在正是時候。

全球儲能市場的機遇

美國儲能部署量正在上升，當然還有一些令人印象深刻的儲能項目，其中包括NECEnergySolutions公司在美國西部正在部署的一個250MW儲能項目。然而，全球其他國家的儲能市場也在迅速上升。Fludder說，“歐洲一些國家儲能部署的規模越來越大，英國現在很少部署裝機容量低于5MW的儲能系統。”

Fludder認為，至少在不久的將來，人們將看到4小時持續放電時間是儲能系統的“最佳結合點”，而這正是NECEnergySolutions公司致力開發和部署的儲能系統。他評論說，“4個小時是全球各地電力市場峰值期間的典型持續放電時間。因此，儲能部署將傾向于供應更為經濟合理的持續放電時間。”

為了這一點，他指出：“假如部署一個持續放電時間為8小時的電池儲能系統，其中一半的持續放電時間就能夠滿足峰值期間需求，那么電池儲能系統的另一半容量用來做什么？”

Fludder表示，美國儲能市場將在未來幾年將迅速擴展，NECEnergySolutions公司由于專注于數據和成本管理而獲得了穩固的市場份額。他指出，盡管目前還沒有確切的未來發展藍圖，但顯然，這將涉及越來越多的越來越智能的、響應速度更快的儲能資源，而這些儲能資源越來越受數據驅動。Fludder說，“經過數字優化的儲能系統才是真正的未來。”