“儲能未來的發(fā)展空間很大。如果說要有政府的細(xì)則性政策或者是財政上的支持，那他的發(fā)展肯定是更循序的。所以我們一直認(rèn)為儲能的爆發(fā)期還沒有真正的到來，可能預(yù)計按照現(xiàn)在電網(wǎng)推動的進(jìn)程，到明年會有一個新的政策，或者應(yīng)用方向的變化，可能會帶來一些支持性的政策。”

11月1日-3日，第十屆中國(無錫)國際新能源大會暨展覽會隆重召開，2日下午，2018江蘇省用戶側(cè)儲能及微電網(wǎng)應(yīng)用大會在無錫君來世尊酒店舉辦，南都電源動力電源股份有限公司總經(jīng)理于建華發(fā)表題為“儲能商業(yè)化應(yīng)用前景及典型案例分析”的報告。

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各位同行、各位嘉賓、各位領(lǐng)導(dǎo)下午好，到這個時間大家比較辛苦，但是還是在堅持聽儲能的介紹和發(fā)展，我也由衷表示衷心感謝。南都電源是浙江杭州的一家上市公司，在儲能行業(yè)我們通過這幾年的努力，要把整個產(chǎn)業(yè)在今年更快速幫助整個產(chǎn)業(yè)推進(jìn)了一把，也就是剛才各位嘉賓講的很多電網(wǎng)側(cè)的項目為什么會落地這么快，實際上是因為在前端做的投資+運營的商業(yè)模式，總量在國內(nèi)做的比較多，得到了電網(wǎng)和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，應(yīng)用的方向和價值越來越多了。

接下來我把我們做的案例和行業(yè)的情況跟大家做一個分享，主要分四個部分：

第一，應(yīng)用前景的分析。前面的嘉賓把情況也說了，我這邊不展開講，有一些宏觀的可能會做一個小結(jié)給大家做匯報。

第二，公司的簡介。

第三，全球的商用化項目，做的各種應(yīng)用模式給大家做一個分享。

第四，在國內(nèi)還有海外近兩年投的一些項目，一些典型的案例跟大家做一個介紹。

剛才有些嘉賓也講了，好像這個項目都不是很大，實際上我覺得可能是對整個儲能產(chǎn)業(yè)或者全球的產(chǎn)業(yè)不太了解，因為我們現(xiàn)在中國先不說再海外做的項目，百兆瓦容量的項目已經(jīng)很多了。我們說世界第一個，我們到現(xiàn)在為止南都自己都持有了兩個，儲能的規(guī)模量在國內(nèi)現(xiàn)在總體做起來發(fā)展來看，在全球的位置還是比較大的，尤其清潔電網(wǎng)車總量一推動，明年有可能全球儲能排名，中國肯定是裝機量也是排到第一、第二了。

大家能看到前面幾位嘉賓，也要把全球儲能發(fā)展的情況做了一些介紹，可能我們展現(xiàn)的形勢不一樣，但結(jié)論是一樣的，從全球的角度來看，儲能的發(fā)展，是總量還是在穩(wěn)步的在增長。總量能看到預(yù)期越來越好，尤其在國外的機制下商用化模式會更成熟，相對國內(nèi)的商業(yè)機制、價格匯報，海外的市場機制相對更成熟一些。比如說做鋰電兩大巨頭公司，他們主要的方向都是在出口上。

因為海外的市場機制比較成熟，收益比較穩(wěn)定，只要產(chǎn)品性能能達(dá)到要求，你就可以得到很可觀的回報。這一點跟我們國內(nèi)是恰恰相反的，因為國內(nèi)基于儲能的發(fā)展，到目前為止宏觀支持的政策很多，但是補貼的細(xì)則很少，這一點不像光伏早些年有一些補貼，雖然新政“531”對光伏一些影響，但對儲能相對比來說我覺得還是比較欣慰的，儲能到現(xiàn)在為止沒有相應(yīng)的補貼。

這個是我們現(xiàn)在看整個國內(nèi)，昨天我再做嘉賓的時候，我也做了一些國內(nèi)項目，也是梳理了一下，從西北到華北，也包括江蘇。實際上國內(nèi)現(xiàn)在做的項目總量發(fā)展最快的，相對整個單個項目最規(guī)模的，接入手續(xù)等等相關(guān)最健全的，還是以我們江蘇的項目為主要的導(dǎo)向。

因為江蘇在市場開放程度上，江蘇電網(wǎng)公司對儲能的重視一直以來都是比其他電網(wǎng)公司更好一些，支持力度也更大一些。所以說最早在江蘇推用戶側(cè)商用模式的時候，電力公司也給了很大的支持，雖然當(dāng)時很多規(guī)范沒有，我們也是在建設(shè)過程中，聯(lián)合電網(wǎng)公司相關(guān)部門共同推進(jìn)企標(biāo)、行標(biāo)包括國標(biāo)，到今天為止真正在做儲能的企業(yè)很多都向上了初創(chuàng)模式的時候，后期為大家做的鋪墊，因為很多可參照的規(guī)范已經(jīng)有了，尤其今年剛才有一個嘉賓也在講，建議消防的一些東西，實際上在目前為止，在國內(nèi)儲能電站、消防驗收這塊沒有標(biāo)準(zhǔn)的，而且很多地區(qū)的消防為了這個事情沒有標(biāo)準(zhǔn)、參考，也沒有擔(dān)這個責(zé)任，對你的驗收實際上是履行不了的。

今年也是某省的電網(wǎng)公司牽頭，在做消防的規(guī)范，之前包括并網(wǎng)節(jié)反、接入規(guī)范等等，通過江蘇省的項目推進(jìn)，已經(jīng)逐步在完善了。據(jù)我了解到明年年后，基本上我們能想到的跟儲能相關(guān)的規(guī)則都會相應(yīng)的出臺。

大家看到有一位嘉賓在問起火的問題，電池本體和系統(tǒng)大家不用太關(guān)注，他的隱患，隱患的前提是整個系統(tǒng)能力和管理能力造成的，并不是因為單個產(chǎn)品有問題造成的。一出現(xiàn)問題的時候，大家主觀上或者很多人就把這個責(zé)任先推到產(chǎn)品上，推導(dǎo)電池上，我覺得這個是不科學(xué)的，也不負(fù)責(zé)任的。因為畢竟一個電站是一個整套系統(tǒng)的管理運營模式，大多數(shù)都是因為運營管理不到位，疏忽導(dǎo)致了失控導(dǎo)致了后面出現(xiàn)了極端的情況。

大家用一個積極的心態(tài)來看待這個問題，不論什么樣的產(chǎn)品，在沒有長久的應(yīng)用技術(shù)和各方面應(yīng)用達(dá)到一定要求的時候，出現(xiàn)這兩個事故我認(rèn)為是很正常的，只有這樣不才能在過程中找到很多不足，去彌補這些不足。韓國這個事情希望大家能正確的看待，國內(nèi)前段時間也有一些項目出問題，但作為我們同行業(yè)來講，建議大家用包容的心態(tài)看到這些問題。

這是2018年梳理了一下在國內(nèi)的重點投資項目，第一個是剛才嘉賓也介紹了，江蘇鎮(zhèn)江的電網(wǎng)側(cè)的儲能，它是由產(chǎn)業(yè)功能做總包，來給電網(wǎng)公司解決后續(xù)的用電服務(wù)問題，然后是用戶側(cè)儲能，是我們跟江蘇省電網(wǎng)公司綜合能源共同前頭，也是解決缺電的問題。

當(dāng)時的定位就是100兆瓦在電網(wǎng)側(cè)，100兆瓦在用戶側(cè)，同時為夏季缺電做補充，我們當(dāng)時投的總規(guī)模第一批是500兆瓦時，也是45天全部完成建設(shè)。這批項目現(xiàn)在在正式并網(wǎng)運行了，大家有機會也去看看。

第三個繼江蘇之后，河南電網(wǎng)公司推出的百兆瓦儲能示范項目，實際上河南電網(wǎng)公司儲能項目，立項還要更早一點，應(yīng)該是嚴(yán)格意義上講早一年已經(jīng)報國網(wǎng)公司審批了，是因為江蘇的局部缺電，導(dǎo)致了江蘇項目加速了，實際上相當(dāng)于同步的，從電網(wǎng)側(cè)應(yīng)用的角度來看，兩個項目現(xiàn)在做的都非常好，河南最早兩個試點，一個在洛陽，一個在信陽，也是在6月末7月初完成了并網(wǎng)運行，也是保證了夏季調(diào)風(fēng)。

第四個最近湖南長沙招標(biāo)了64兆瓦四個站，120兆瓦時的電網(wǎng)側(cè)儲能，南都也是承接了一個電網(wǎng)側(cè)儲能，南都也是承接了其中一個站，48兆瓦時的，也計劃12月20日左右并網(wǎng)投入運行。

第五個在河北做的風(fēng)、光、儲示范液流電池，剛才有的嘉賓也介紹過了。

第六個跟南網(wǎng)電力公司共同投資的企業(yè)應(yīng)用側(cè)電站，這個項目到今天為止已經(jīng)正式完成所有手續(xù)報備，調(diào)試階段也完成了，預(yù)計下周進(jìn)行真正的開始跟用戶實現(xiàn)結(jié)費、運行。總體這個項目意義非常大，由我們民營企業(yè)跟電網(wǎng)公司共同合投的，這里面報了863的課題，有機會大家在廣東也可以到項目現(xiàn)場去看一看。

最后一個是我們在北京行業(yè)里面重點的一些項目給大家做一個分享。

大家剛才談到了儲能整個現(xiàn)階段，我看有人問到了成本，有人問到了安全，實際上從我們推動產(chǎn)業(yè)的時候，從2010年開始在國內(nèi)，光伏最火爆的時候，儲能逐漸培育的時候，那個時候行業(yè)內(nèi)專家都有一個共識，真正的儲能要具備這幾項，一個是壽命，循環(huán)壽命到底能做到多少，當(dāng)年的鋰電從3000多次到現(xiàn)在1萬多次循環(huán)的壽命。鉛碳從原來的基礎(chǔ)300多次循環(huán)壽命，能提升到現(xiàn)在70%落地，大于3500次循環(huán)的能力。

那也是我們近10來年中國電池技術(shù)得到了快速發(fā)展，我們現(xiàn)在所有對外宣傳循環(huán)性能、電磁本體的測試報告都是第三方的，這里面我相信是有公信力的，并不是說每個企業(yè)都拿出來說自己的產(chǎn)品能達(dá)到什么水平。中國的電池技術(shù)通過近10年的發(fā)展，已經(jīng)達(dá)到了全球領(lǐng)先的水平。

然后是效率和規(guī)模化，所謂的成本更多的我們要考慮一個是轉(zhuǎn)換效率，是不是比別人家好，現(xiàn)在同行里面我們看到的是大系統(tǒng)，比如說百兆瓦級或者兆瓦級以上的，整個系統(tǒng)的轉(zhuǎn)換效率大多數(shù)都在85%左右，鋰電更高一些，但是長久的運營下來也差不多85-90%區(qū)間的水平。效率決定了電站未來的收益。

從我們現(xiàn)在預(yù)判未來三年效率可能要達(dá)到90%以上，然后就是規(guī)模，因為成本大家知道，最重要的一點你買多少東西，1兆瓦和100兆瓦的成本肯定是本質(zhì)上區(qū)別很大的，一個儲能電站的核心成本70%就是電池，20%左右差不多是電器設(shè)備，10%差不多是施工成本，還包含了并網(wǎng)驗收其他的隱性成本，大概是這么一個結(jié)構(gòu)。

所以說你的規(guī)模化決定了每一套成本能到多少，因為1兆瓦、10兆瓦都要跑并網(wǎng)手續(xù)，都要做相應(yīng)的系統(tǒng)驗證，100兆瓦也是同樣做，但費用是一樣的。所以說這一塊大家有一個概念，真正的成本跟規(guī)模化有很大關(guān)系。因為現(xiàn)在市場機制在沒有政策補貼前提下，我們就這么幾個盈利的方向，一個是需求側(cè)相應(yīng)，還有一個給用戶提供高尖端的輔助服務(wù)，類似電子質(zhì)量、無功補償、擴容，但這些你都要跟用戶談，并不是說用戶就愿意給你這部分回報。

電網(wǎng)側(cè)跟用戶側(cè)不同的是，電網(wǎng)側(cè)的定價在電網(wǎng)的體系內(nèi)部，他真正的怎么樣來給他定回收成本，實際上跟投資開放的模式是不一樣的，所以兩者區(qū)別還是很大。這個是2018年的政策，實際上在2018年之前，從2010年開始國內(nèi)儲能的能源局下發(fā)了很多宏觀政策，但實際上到真正地方執(zhí)行的時候，還是總結(jié)一句話，雷聲大雨點小，最終也沒有一個細(xì)則。

光伏雖然你的補貼下降了或者減免了，但是你曾經(jīng)享受過補貼還是很幸福的，從這個角度來看我們儲能未來的發(fā)展空間很大。如果說要有政府的細(xì)則性政策或者是財政上的支持，那他的發(fā)展肯定是更循序的。所以我們一直認(rèn)為儲能的爆發(fā)期還沒有真正的到來，可能預(yù)計按照現(xiàn)在電網(wǎng)推動的進(jìn)程，到明年會有一個新的政策，或者應(yīng)用方向的變化，可能會有一些支持性的政策。

這是我們梳理了一下，這些東西就不展開講了，在江蘇這一塊支持的政策更多一點，因為其他省份剛才有一位嘉賓也在說，調(diào)頻服務(wù)市場，實際上現(xiàn)在調(diào)頻的輔助服務(wù)市場也不好了。因為你做多了之后來源沒有了，調(diào)頻收益主要就是來源于什么？懲罰機制，罰你獎他。大家都上了之后沒有罰來的來源了，那他獎勵的相應(yīng)就少了。

像山東現(xiàn)在搞一個競價機制說1塊錢起，如果你算調(diào)頻、調(diào)峰的收益，根本沒有辦法算你的回報。最早做一些項目享受5塊錢、6塊錢，最早還有15塊的，當(dāng)然算的回報還是非常可觀的。但現(xiàn)在這幾個省份都搞競價機制，這么一搞包括河北都沒有辦法以投資模式做調(diào)頻幅度。這就是現(xiàn)在看到本身這個市場還不錯的，現(xiàn)在來看也不是特別好，現(xiàn)在誰來做風(fēng)險又很大，基本上我們看每年都在變。

你如果作為投資方來講，這個風(fēng)險還是提前做一個預(yù)估，也還是蠻大的每一次變化都是下降，而不是服務(wù)帶來價值增加了收益。江蘇這一塊的政策相對比較支持儲能的發(fā)展，從用戶側(cè)到電網(wǎng)側(cè)等等，從政府的能潔辦包括江蘇省電力公司相應(yīng)出臺了一些支持的政策和規(guī)范，大家有興趣其實這個都公開的，可以到網(wǎng)上去查一查。

這個是我們做的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，實際上剛才中能建的蔣科也介紹了一下他們在做的行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。但實際上因為南都在這個產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，我們是最早在國內(nèi)提出投資+運營的模式，基于我們自己兩種技術(shù)路線，一個是鉛碳，一個是鋰電，我們投資的項目占的比重在全國排名是第一的。

基于這種情況前面確實很多規(guī)范，我們當(dāng)然也義不容辭的牽頭去組織了一些規(guī)范，也做了很多，包括上周也在做能源互聯(lián)網(wǎng)跟儲能結(jié)合的規(guī)范，還有鉛碳電池的規(guī)范，也包括我們跟能源局和電網(wǎng)公司承接重大的課題和示范項目的建設(shè)，實際上都是為了規(guī)范能順利的落地。

這個是我們現(xiàn)在看的對全球規(guī)模儲能的預(yù)測，實際上看這幾年預(yù)測來講，數(shù)一年比一年大，精準(zhǔn)不精準(zhǔn)不太好，所有預(yù)測的時候里面都加了一個政策，政策到目前沒有，但是從現(xiàn)在的項目推進(jìn)來看，總量還是非常大的。因為上海的前一段時間招了一批項目在甘肅726兆瓦時的總量，還是比較大的，就是解決棄光問題的。

還有一個是在黃河上游招的一批項目，這些都是新能源并網(wǎng)和棄光問題的電站。早些年你無論如何去推動，都不可能有光存解決棄光形成閉網(wǎng)這種項目出來。從這個角度來看，大家越來越認(rèn)可儲能的價值，在能源存儲過程當(dāng)中，有效調(diào)節(jié)電網(wǎng)的柔性。從市場導(dǎo)向上來看應(yīng)用的場景越來越多了，我們電網(wǎng)測也在做，新能源并網(wǎng)也在做，我們用戶側(cè)商用儲能也在做。

從這個方向看未來的儲能發(fā)展空間肯定是越來越大，只是結(jié)合點還有待于更多的應(yīng)用場景靠著我們大家去開發(fā)，找到更好的回報點。這部分把公司情況簡單介紹一下，我們公司是1994年成立的，2010年創(chuàng)業(yè)辦上市的，到現(xiàn)在銷售收入差不多100億左右的水平，太展開的我就不介紹了。

這個是在全球六大生產(chǎn)基地，在杭州是鋰電和鉛碳的生產(chǎn)基地，在武漢是有一個全亞洲最大的單個蓄電池生產(chǎn)基地，在安徽界首有鉛回收的生產(chǎn)基地，這個就是剛才大家關(guān)心的鉛碳電池真正的污染環(huán)節(jié)怎么解決？

因為在我們南都生態(tài)體系里面，我們是從生產(chǎn)制造投資運營，到全壽命周期管理的過程中回收，我們是打造全閉環(huán)的管理，也就是說真正的用戶你是不用擔(dān)心在應(yīng)用的時候會造成對環(huán)境的污染，我們的生產(chǎn)基地跟國家環(huán)保總局的監(jiān)控是實時的，也就是說我隨便拿一個，扔到廢水里面，它后平臺就告警。所以我們整個現(xiàn)在管理上是非常精準(zhǔn)的，我們要保證從生產(chǎn)制造到最終的全壽命管理的時候，不能給環(huán)境造成任何的污染。

這是我們在全球，我們的業(yè)務(wù)范圍，因為剛才我介紹我們在國內(nèi)做的項目總量排名第一，我們在海外也做了很多，一個是傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)，還有一部分是儲能，我們在德國也投了一些項目，我們目前在150多個國家都有我們的分銷機構(gòu)和合作伙伴，因為南都是做電池起家的，所以我們除了儲能以外，我們還做傳統(tǒng)的后備電源。

大家都知道，去年儲能聯(lián)盟排名南都電源在國內(nèi)儲能三項指標(biāo)排名第一，一個是裝機容量，功率，還有規(guī)模。到目前為止，我們第一個項目是去年運行的，應(yīng)該是全球首個用戶最大的項目，就在無錫，也機會大家去看看。

這是我們投資項目的基本策略，我們開發(fā)的用戶符合我們的投資要求，我們來投資運營，相當(dāng)于做合同能源管理的前半部分，跟用戶進(jìn)行分層。

這是我們現(xiàn)在做的模塊化的解決方案，我們在給江蘇河南包括湖南提供全部都是這種解決方案，鋰電采用這種集裝箱式，單個裝容量差不多。我們梳理了一下，我們目前在國內(nèi)投的項目有58個，已建的規(guī)模865兆瓦時，實際上總量后買很多是完成的，已經(jīng)超過了1GW時，我們預(yù)計到每年這個時候，南都持有的電站總量應(yīng)該2GW時，這是我們做的典型一些示范項目，給大家做了一個展示。

這就是無錫新加坡配網(wǎng)儲能電站，160兆瓦時，這是央視到我們這里來采訪，這是在湖南的儲能電站示范項目，12月20日就要投入運行。這是河南電網(wǎng)，信陽龍山，這個項目已經(jīng)通過國網(wǎng)公司驗收了，已經(jīng)運行有3個多月了。

這是我們在鎮(zhèn)江東部的，單個項目160兆瓦時全部采用集裝箱式的，這個項目跟我無錫的項目規(guī)模一樣大，但他倆完全是不同的形式，我們用45天完成了整個建設(shè)運行。這邊是棧房式的，土建的，我蓋了兩棟樓，所以這兩個項目的意義也不同，一個是給企業(yè)做，無錫是給園區(qū)做的。